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‘四季春1号’紫荆树的抖音“成名之路”

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不管你瞧不瞧得起抖音,作为短视频平台的领头羊,这款APP还是火了,并且流量巨大,大有与微信平分天下之势。实际上,抖音的覆盖面,已经与微信难分伯仲了。

从营销角度来说,微信朋友圈属于精准营销,而抖音属于全面营销,抖音的优势在于基盘大,一条短视频几十万的播放量,就算客户概率只有千分之一,也还有几百人。而朋友圈推文几千人的阅读量里,能有几百人是潜在客户已经很不错了。

抖音让我知道,原来还有那么多人对你的公司、你的产品闻所未闻,见所未见,所以,营销无止境,科普无尽头,努力做吧。

先来解答第一个疑问,抖音里到底有没有真正的客户?

答案是有。抖音用户虽然多数都是普罗大众、市井小民,但里面也不乏有精英人士、高端客户。在我发布的短视频吸引来的粉丝中,文旅项目的目标客户最多,里面包括文旅项目的甲方、设计师和施工单位等。哪怕就为这0.1%的潜在客户,也有必要服务好100%的粉丝群体。

因此,抖音是肯定要做的,而且要想方设法吸引真正的客户,不能“虚假繁荣”。苗木圈有不少抖音号的浏览量点赞数还是很高的,但多数都是苗木人是同行,看热闹学本事的多,买树的少,这样的营销效能就很弱,需要调整战略,吸引真正客户关注。

第二个问题,怎么吸粉?发什么样的内容?

这个问题的答案,就是本文的核心。下面就用我给公司经营抖音号里的10条短视频,来具体分析我对抖音运营的理解。

第一条,紫荆树与静谧自然

关键词:景色美,鸟叫,蝴蝶飞舞

自然的东西,受众很广,尤其疫情影响,大家都特别向往大自然。不过不要一上来就发最好的,要循序渐进,先来一条试试水,有人喜欢了、热度一点点起来后,再发“猛料”。

第二条,紫荆树与美女

关键词:美女、动感配乐

爱美之心人皆有之,有美女的短视频,通常能够吸引更多眼球。注意水印。

第三条,紫荆树下的解说亮相

关键词:讲解、正式

开始步入正题,正式亮相,为接下来的系列作品做好铺垫。注意文字大小和位置。

第四条,紫荆花瓣的大特写

关键词:细节

抖音火的一个原因其实就是可以带你“云”游四海。你想见见不到的,抖音可以让你见到。你可能没有这么近距离去观察过一棵树的花朵,这种微距摄影,加上配乐慢放后效果很赞。

第五条,紫荆树与巨紫荆的区别对比

关键词:科普,真实

美景是为了吸引人,人齐了就该把你想要表达的东西传递出去了。在纠正误区方面,解释得再多,也都不如一条实拍视频更有力度。讲解内容较多时,可以加快速度,这样一分钟的短视频,可以传递更多信息。

第六条,紫荆树应用实例

关键词:解说,构图

现场拍摄和解说的视频可以让人感觉更真实,未经任何后期的修饰。而构图的重要性在于将未知与已知相结合,人们认识红叶石楠,但不认识‘四季春1号’紫荆树,由此产生对这个品种的认知兴趣。配乐选用当时抖音最火的歌。

第七条,紫荆树的超级花期

关键词:解说,真实

要不断有新作品发布,让粉丝全方位了解这个品种的观赏特征,多角度分享,增加黏性。需要在解说和配乐上有所研究,使得视频整体上更具美感。美丽的景色吸引到行业抖音大咖留言认可。

第八条,紫荆花雨

关键词:梦幻

最打动人的还是独特的景色。抖音网友个个见多识广,要真的有别人不认识、没见过的,才能吸引关注。要将信息传递和美景分享有效间隔开,吸引更多类型的粉丝。相机拍的发过了,手机拍的也发过了,大家会问,还有没有什么新东西。这时候就一定要有新东西出来才行,于是,航拍就出动了。另一视角,另一种美,带来另一波关注小高潮。

第九条,搞怪

关键词:搞笑

搞笑的视频更利于传播。大家都喜欢快乐。一直分享美景,人们会腻,一直分享知识,人们也会烦,所以作品要围绕一个基点,最大限度的包罗万象。以紫荆树为基点,可以拍摄成千上万的主题。我拍的这些很多都没有精心设计,都是随手拍的,但随手拍的,经过一些剪辑,也可以成为很好的作品。

第十条,紫荆花开,岁月静好

关键词:氛围

‘四季春1号’紫荆树最大特点是空间感强烈,但只有置身树下才会有这种空间感,所以在短视频创作中,要紧盯品种特点尽力还原现场的空间感。

以上就是关于2020年‘四季春1号’紫荆树花期的10条短视频推荐,有静有动,各种风格,基本可以让粉丝全方位了解这个品种了。当然,持续不断的内容创作是抖音账号可以维持热度的关键。下面这一条是2019年最火的一条:

附一条,维权

关键词:10秒以内,带有疑问

短小精悍的视频,不浪费粉丝时间,又涵盖大量内容和事件,能够引发讨论。这条短视频播放量为30.8万。

对短视频作品,有人喜欢梦幻的,有人喜欢唯美的,有人喜欢文艺的,有人喜欢霸气的,有人喜欢炫酷的,有人喜欢搞笑的,虽然众口难调,却可以获取更多元的粉丝群体。在创作时,要根据素材属性,找一个最适合的角度,一气呵成。

有一个经验值得分享:

大量发布优质内容的时候,不一定哪个就火了,因为抖音是根据用户习惯进行推荐的,点赞的人越多,推荐的就越广,扩散的就越快。在账号热度较高的时候,根据热度趋势,在下行的时候马上连发三条,因为原始观众的使用习惯还在算法之中,所以平台还会将新内容推给上一个短视频的观众,由此就会产生滚雪球的效果,而不是火一两天就偃旗息鼓了。

这个账号在9月份时一条维权的作品火了,两天阅读量就突破30万,那一次让我见识到抖音的威力。不过后来就没怎么出爆款了。直到今年花期,几条短视频又火了,不一样的是,上次30万播放量的短视频,基本都是看热闹的,没多少关注,而这次花期的短视频,吸引来三千多粉丝关注,几乎每天都有新粉丝。我分析主要原因还是系列视频的分享,让粉丝看到这个账号有内容,值得关注。

所以运营抖音,要有持续输出内容的能力。我目前使用的视频剪辑软件是Adobe Premiere,可以剪辑、调色、配乐、增加标题等。还可以加帧,提升画质清晰度,比常见APP要专业一些。

在我看来,抖音粉丝群就像一群饥饿的孩子,你要不断投食,但还不能一次性给太多,容易撑到,有时候稍微饿一饿,再投放的时候会有更好的效果。粉丝来之不易,抖音那么多账号,那么多精美的内容,能点个关注是很值得感激的,所以,为了广大的粉丝,也要定期更新内容,出一些精美的作品,给粉丝以眼睛与心灵上的享受。

目前通过抖音的推广,已经有一些文旅项目与我们对接了,相信抖音的转化成果还是会很不错的。