把‘四季春1号’做成爆品，四季春做对了什么？（上）

2020年4月23日，花卉报记者蔡亚晓的一篇文章《这个品种价格很贵却卖的巨火，为什么？》，在行业内引起了众多关注。很多人早就听过‘四季春1号’的大名，对她的特点也比较了解，对她的价格更是印象深刻，但是，为什么她这么贵，还卖的这么火？这背后的原因，很多人不见得明白，所以蔡老师这篇文章，是个很好的、全面了解‘四季春1号’的一个窗口。

苗木新品种的研发、培育和发展，对比其它行业来看，都是一个超长周期的事情，我们今天从行业观察的角度来分析一下，把‘四季春1号’做成爆品，四季春做对了什么？

识别机遇的能力

有句话从去年火到现在，就是：你永远不可能挣到你认知范围以外的钱。换句话说，就是你是否具有识别机遇的能力，是抓住机遇的前提。

同样是看到一棵开花的大树，文艺点的人可能会说：这花开的还挺特别；吃货可能会想：这花能不能蒸着吃？…只有像四季春董事长张林这样的，在园林行业沉淀多年，又有植物繁育的理论知识和经验的人，才会敏锐地意识到两点：一，在北方城市，可以作为开花行道树的大树不多，这是个稀缺树种；二，这花色不是很鲜艳，但是可以通过技术选育改良。

当他通过查资料、请教专家等方式了解到这是我们国家的乡土树种湖北紫荆，也叫巨紫荆，和常见的灌木紫荆是一个属，他很快就意识到如果把湖北紫荆的花色，改良成像灌木紫荆一样艳丽，将是园林建设不可多得的植物材料。

紫荆产业的宝藏，就是这样被他发现的。

想法很重要，热爱和坚持更重要

从下定决心培育花色艳丽的湖北紫荆新品种，到取得成功——‘四季春1号’诞生，张林用了十五年。听起来是个数字，做起来却是分分秒秒、点点滴滴的积累。

尤其是这种创新型事业，充满了太多的不确定、未知和于茫茫中探路的艰辛。如果没有异于常人的坚忍不拔，万苦不辞之精神，没有真正的热爱，是不可能为了一个仅仅存在于脑海中的想法，坚持十五年之久，并将其变成确定的事实。

也只有在这种强大的精神力量支撑下，面对一次次挫折失败才会百折不挠，一再的总结经验、开拓新思路、新方法，直到理想的新品种诞生。

这些话，似乎有些鸡汤的味道，但是在取得成功之前的寂寞无闻的日子里，确实是需要这样的信念、毅力和深沉的热爱去坚持。

准确洞察 & 超常魄力

新品种诞生之后，行业内苗企的普遍做法是：销售种苗，快速完成资金回笼和盈利。而四季春园林没有走这条被不断实践过的路，而是选择了相反的道路：不出售种苗，反而加大投资，把‘四季春1号’的种植规模扩展到一万多亩。

在做这样的一个选择时，‘四季春1号’的市场还没有打开，除了对自己产品的自信外，前路都是未知数，投资风险可想而知。

四季春园林这般魄力何来？

笔者认为，这离不开董事长张林对行业发展的洞察。

￭ 虽然市场还没有打开，但是对市场需求的把握有着清晰的认识：我们国家的园林绿化事业将长期处在上升期，且不仅要绿，还要美。在的园林建设中，适应范围广、抗逆性强的观花大乔木是稀缺的植物材料。

￭以出售种苗快速获利的模式，新品种存量会很快泛滥，品质却会参差不齐，市场化之路难以持久和良性的发展。

正是基于这样的洞察和判断，四季春园林选择逆风而行，抵挡住低垂果实的诱惑，埋头继续深耕。

<未完待续>