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河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林在第十届全国省市园林绿化行业工作交流会的发言——怀揣匠人之心 塑巨紫荆品牌

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尊敬的各位领导、园林界的朋友们:

大家下午好!

我是河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林,很高兴认识大家,真诚欢迎大家参加此次咱们园林行业自己的盛会,共商园林事业发展,集聚创新发展智慧!此次论坛,我很荣幸受河南省园林绿化协会姜会长指派,向在座各位领导、园林界的朋友们汇报与分享。

我汇报的主题是“怀揣匠人之心、塑巨紫荆品牌”。

首先请允许我对我们公司做简要介绍:河南四季春园林艺术工程有限公司成立于1997年5月,注册资金10.6亿元。公司现有巨紫荆标准化种植基地一万余亩,拥有“河南省巨紫荆栽培工程技术中心”省级研发平台,是国内唯一一家专业选育、生产、销售巨紫荆的园林企业,也是国内唯一一家单品种植面积过万亩的企业。公司被授予“国家林业标准化示范企业(林木种苗)”、“中国林业产业创新奖(苗木类)”、“省级林业产业化重点龙头企业”、“中国林业产业诚信企业(5A)级”,“中国十大创新型绿化观赏苗木企业”、“全国十佳苗圃”等荣誉称号,先后取得‘四季春1号’、‘四季春2号’等多项植物新品种及“一种容器美植袋种植培育及其自动控制浇灌系统”等多项专利,其中‘四季春1号’曾荣获“最具商业价值品种奖”、“新优苗木品种奖”、“最具价值新品种奖”等众多奖项和荣誉。

今天,结合我发言主题,我就企业苗木生产经营管理中的个人心得体会,向大家做如下三点汇报,请大家批评指正!

一、借力行业平台、拓宽发展思路

行业组织为我们同行搭建了良好的交流沟通平台,能否抓住平台提供的宝贵交流学习机会并为我所用则是影响我们企业发展的重要一环。

大家知道每个行业都有自己细分行业的标杆企业、都有细分行业的精英。跟随、模仿的确是最廉价的学习方式,但是市场上具备高效益、高附加值特征的新产品或服务一般都控制在“头狼”手里,处于市场垄断地位,跟随者若不能实现超越,永远只能是啃“头狼”剩下的骨头。如何超越是摆在每位企业家面前亟待解决的问题,闭门造车、故步自封难以有宽思路、好出路。

就我们企业发展经验,我们的破局之策是:积极参与省园林绿化行业协会等行业组织发起的有关活动及相关园林行业论坛等高品质头脑风暴活动,积极参与行业协会组织的企业间分享与交流活动,学习借鉴适合自身企业发展阶段与特点的行业先进管理理念、技术、方法等为我所用,避免闭门造车。

我司是第一批参加省园林绿化协会的会员单位,并当选为“河南省绿化协会苗木与花卉专业委员会主任单位”。协会的每次会议、活动我们都积极参与,活动中碰撞出的思想火花我们都认真总结、消化、吸收、运用,吸取百家之长,确立了以巨紫荆新品种培育及其高品质工程苗专业化生产的发展定位,助推了企业发展。

二、耐住研发寂寞、精选优质品种

常言道:耐得住寂寞、方能守得住繁华。新品种研发尤其木本植物新品种选育,工作相当繁琐且成效具有不确定性。很多相关项目科研院所都敬而远之,而我们认准也坚信巨紫荆新品种选育成功后的市场效益、生态效益与社会效益巨大。科研过程中我们克服重重困难,攻克一个又一个技术难关,历经15年,先后投入研发资金3000余万元,我们始终没有放弃,最终成功培育出巨紫荆新品种‘四季春1号’等10多个系列新品种。因为我们内心始终坚信“不忘初心、方得始终”。

我们从建第一块苗圃至2014年巨紫荆新品种‘四季春1号’问世,近十年我们没有急着销售我们巨紫荆产品。因为我们知道:一个好的品种仅仅好看是远远不够的,急着推广一个不成熟的品种,对受用方是不负责任的,对各方危害性都大,这个品种也很难做大做久做出品牌。关于新品种的稳定性、抗逆性、适生性,我们进行了区域试验,对其标准化生产关键技术进行深入研究、对工程应用进行充分试验。从‘四季春1号’巨紫荆植物新品种问世又经过近五年的区域试验,我们已经完全掌握了该新品种的适应区域范围、栽培关键技术及工程应用效果,我们才胸有成竹的向市场推介。‘四季春1号’新品种作为观花大乔木,被冠以“像法桐一样高大、似樱花一般灿烂”的美誉,因其“花色艳、花量大、花期长、抗逆性强、适生范围广”等众多优势,2015年一经上市,就很快被业界认可。‘四季春1号’已经成为城市绿化彩化及绿地提升改造的首选优良树种,也是我国西南区域、华中及以北大部分地区建花荫大道的首选树种。

但我们经常对不适宜种植的地区的客户婉言谢绝。鉴于行业其他新品种推广经验、教训,我们并不必急于求成捞第一桶金。“不炒种苗卖大树”是我们的营销策略,因为炒作会最终伤害行业,伤害市场。我们愿意寻求志同道合的事业伙伴把事业做大做强,让好品种惠泽更多园林企业、让好品种妆扮更多地域,最后真正让我们已获植物新品种保护的巨紫荆新品种‘四季春1号’能够健康有序的推广,为美丽中国建设增彩添绿。

三、秉承匠心精神、雕琢紫荆品牌

凡冠以“百年老店”、“中华老字号”的品牌和产品,给消费者信任度都比较高。品牌的本质就是品质、品味,产品信息越不对称越需要品牌,品牌给消费者带来信任。只有好的品种还不够,苗木还得有好的品质。

怀揣匠人之心,我们自2012年开始就已着手实施“熟苗培育计划”,即在苗木达到优质工程苗标准后,进行一次倒栽或断根处理,在肥水管理上开始采取少施肥少浇水、合理修剪等措施。这样做虽然增大了我们的生产成本、延长了产品生产周期,但经过熟化的工程苗走向工地后可以全年全冠移栽,成活率接近百分之百,极大的方便了客户应用。

常言道:金杯银杯不如客户的口碑。好的产品也需要在市场上锤炼,得到市场的认可。对此,我们公司实施“积极走出去”策略,主动寻找潜在客户与潜在渠道抓住一切可能性的机会宣传产品、推介产品、塑造品牌。我们深知毕竟“酒香不怕巷子深”思维模式已经显得落伍。我们时刻牢记对待客户与渠道要拿出真情诚意,经常走访客户与渠道,听取不同客户与渠道的意见,切实提升做好客户售后的跟踪服务和解决客户实际问题的能力,要求销售过程中树木数量、规格、土球、包装、发货时间及售后服务等具体细节方面,公司必须满足客户的合理要求,保障客户的合理利益,确保施工方在使用中盈得满意利润。

“买巨紫荆看了四季春1号再决定”,“建花荫大道,用‘四季春1号’”这是我们的口号,也是我们对品牌的郑重誓言,我们坚持建设、塑造我们的巨紫荆品牌、企业品牌,坚守诚实做人、诚信做事。

各位同仁,园林行业资质虽已取消,但国家对生态建设的要求未被削弱,反而力度更大、标准更高,人们对改善生态环境中的获得感期望日益增强。园林行业的蛋糕越做越大,但能否分到蛋糕,分到多少份额?完全取决于企业的产品与实力。“打铁还需自身硬”,如果企业拥有健全的治理体系,拥有“人、机、料、法、环”各生产环节主动权,拥有“产品、渠道、品牌、客户”各营销环节的把控,领航市场,舍我其谁?

我们深知园林行业当前也面临着不少困难与挑战,诸如营改增后有关工程税负的提高、劳动力成本持续上涨、苗木销售渠道相对狭窄、运输物流成本增加等问题,需要我们与会的在座各位共同探讨发展思路与破局之策。

最后,真诚感谢河南省园林绿化协会、各省行业组织以及同仁们对我公司一如既往的关心和帮助;我们始终坚持双赢、多赢、共赢理念,愿意与更多志同道合的企业、行业组织合作!我真心希望在座所有园林绿化企业、行业组织携起手来,共谋发展,共同发展;真心希望能够借助此次论坛的东风,让我们在座各位企业家代表、行业组织事业蒸蒸日上,再创新辉煌!

谢谢大家!